購物狂不敗家

購物狂不敗家 | 四.踏上不敗家之路-2.知己知彼

了解自己、知道自己的弱點後,也要知道商人的行銷方法和話術,才能克敵制勝啊~所謂知己知彼百戰百勝,了解自己也要了解對手,才能制定完善的購物狂不敗家方針。

結:踏上不敗家之路-知己知彼

常見的傳統行銷方式

  • 投放電視、廣播、報紙、戶外廣告
  • 請明星、Model代言
  • 在門口放特價商品吸引客人進門,客人可能被更多商品吸引,進而提升銷售額
  • 推出週末限定、節日限定特價,讓客人產生不買可惜的心態而搶購
  • 推出限量商品製造飢餓行銷
  • 派店員親切介紹、推銷,讓客人不好意思或腦衝購買

常見的電商行銷方式

  • 投放Facebook、INSTAGRAM等社群廣告
  • 請網紅、KOL做口碑行銷
  • 請團媽開合購
  • 做SEO搜尋引擎最佳化來增加能見度
  • 做雙11、雙12、618等促銷優惠
  • 不定期發免運券或優惠券、抽購物金以吸引消費
  • 拍短影片、戶外穿搭讓商品更活潑、更生火
  • 開直播,小編、直播主與粉絲線上見面,聯絡感情並介紹商品

常見的行銷話術

  • 今天最後一天、這是最後一個,不買就沒了!
  • 一件299兩件只要500,不買對得起自己嗎?
  • 一年一度的優惠,不買再等一年!
  • 錢錢只是變成更美好的樣子,還是留在你身邊!
  • 花少少的錢讓自己變美麗,不是很划算嗎?

行銷的背後

廣告都是潤飾過的~藝人、網紅都是精心化妝過的,影片跟照片也多少套過濾鏡、後製修圖,使用前、使用後的差距可能比我們想像中小很多,因此,很可能踩雷買到不適合自己的東西,況且很多網紅、部落客的分享都是業配,收了稿費自然不會寫缺點,大家上網搜尋評價也不容易看到真實的使用心得。

店員、專櫃人員、小編都是店家請來的推銷高手,當然是甜言蜜語啊~每位客人都是大帥哥、大美人,穿什麼都會說好看,有些店員甚至會為了業績硬推貴的商品,不管適不適合客人~如果因為被誇讚太開心而頭腦發熱,或因為花店員很多時間介紹而不好意思不買,或是不知如何拒絕,就容易買到不適合自己的東西。

免運券、優惠券、購物金看起來很好康,但如果因此多買,或買了想要而非需要的東西,反而浪費。能省錢很棒,但銀彈有限,要留給真正需要的東西~之前一個廣告的口白給我極深的印象:買錯比買貴更浪費!買貴很可惜,但買錯就全盤皆輸了。

明星、Model、KOL、網紅雖然讓人嚮往,覺得用一樣的商品就能更靠近他們、用代言的商品就能挺他們,或覺得用一樣的東西自己也能成為意見領袖~都可能踩中名人效應從眾心理,要時時提醒自己,才能擺脫。

直播是我認為最可怕的行銷手法,因為不是面對面,會讓人放鬆警惕;原本不想買東西,但一遍又一遍聽著推銷話術,就會不知不覺被洗腦;提出問題被回答了,就不好意思不買;以為自己穿起來的效果跟直播主一樣,忘記自己的身材跟直播主不同;想和小編、直播主互動,被叫到名字、被記住很高興,於是緊跟每場直播,留言、發問、下單樣樣來;為了抽獎看直播、留言,腦波一弱又下單了。

知己知彼,才能旗開得勝

長長的表列下來連自己都驚嘆,店家的銷售手法這麼多!雖然我只是以消費者的角度觀察、記錄,實際的行銷技巧應該遠遠不止,但這不就表示消費者們每天要面對的行銷砲彈多不勝數嗎~一般人都有點辛苦了,何況是我們購物狂啊,難以負荷、不小心淪陷都是正常的。

因此,把可能面對的行銷手法和話術都列出來,方便我們制定不敗家購物法則,幫助我們面對購物的困境。

此為專欄文章,持續更新中,請多多支持。

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